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“您好!我现在很迷茫,在经营一家服装店,不好卖,不知道还能撑多久……”现在很多实体店不好做。有一定设计能力、品牌影响力的专卖店还好,那些夹缝生存的小服装店就苦了,赚来的大部分钱还要贡献房租……  但同样是卖衣服的,你会发现,有些店铺冷冷清清,有些店铺人气兴旺,异常火爆。为什么同样卖衣服的,命运会有如此大的差别呢?其实,简单的解释就是:你的店铺太没有竞争力了!  这些都是老生常谈,我们经常说要从产品、服务与价格上去提高店铺的竞争力,但我们却很容易忽视从顾客源头开始来打造店铺的竞争力。今天从顾客“身体五觉”这个全新角度给大家谈谈如何改善购物氛围,提高店铺竞争力。  从顾客的视觉角度  回想一下,每次走在大街上,你看到漂亮的人、搭配出众的人或者标新立异的人会有什么感觉?如果你爱美、喜欢精致的生活、好奇新鲜事物会不会多看两眼?  店铺也一样,多花点心思想想怎么可以一下抓住顾客的注意力,不管是门头,或者橱窗,再或者是店里VP、中岛、流水台、员工等等。  每一个视觉上让人感觉舒服的店铺,背后一定有一个会搭配、懂陈列、爱生活、有审美的店长,每一个细节都会体现他的品位。而且视觉会形成有形的气场,吸引同类型的顾客。  视觉设计还包含这些细节:一个有独特风格的海报、价签、产品说明、吊旗;甚至员工的服饰、胸前的工作牌……  只要用心打造,这些不起眼的细节,不经意间就会打动一个与它有共鸣的顾客。如果自己没有把握做好,推荐交一个设计师或陈列师朋友。  从顾客的听觉角度  那么你的店铺有背景音乐吗?卖韩范服装的可以播放流行思密达;卖潮牌服装的可以播放各种流行音乐;卖童装的可以播放各种动漫BGM。  记得要考虑品牌个性、目标人群、场地、播放时段等四大要素。在选择播放音乐时,需要根据场地及周围情况做出调整,一般来说,有两种音乐不容易混杂,一是极其澎湃的,另一种是极细腻轻柔的。  从顾客的嗅觉角度  闻到花香,你会觉得芬芳;闻到清凉,你会觉得沁人心脾;闻到臭屁,你会抽身而逃,一家店铺也可以有属于自己的气味,它可以成为你无形的名片。  店铺内一方面要清除店内异味,如洗手间的气味、地毯发霉的气味等;另一方面根据目标人群制订相应的气味方案。  对于女顾客来说,咖啡的香味、花卉的气味、烤面包的气味、橙子等水果的气味,都是很有诱惑力的。男顾客对气味的感知能力相对较弱,但对优雅的、淡淡的香水味普遍存在好感,服装店铺或销售员可适当使用这种淡雅的香水。  据研究发现,男人和女人容易达成共识的是柑橘、橙子的味道。普通的品牌服装店铺,这个小建议你们可以借鉴下。  从顾客的味觉角度  说到味觉,可能有的朋友要犯难了,难道买件衣服还要请他们搓一顿不成?真相是这样的:只需要在顾客休息区或者收银区,放上一小碟薄荷糖、荷兰豆或者大白兔奶糖等,花不了多少钱,但可以带给顾客一种甜蜜。  一块糖能令顾客心情愉悦,再加上你的甜言蜜语,或许顾客会因为心情舒畅跟你多聊几句,在你的推荐下多买上几件也说不定哦。  条件允许的话,可以约上老客户在店铺喝上一壶你亲手泡制的香茶
,大家心情都好,然后聊聊生活,聊聊近日的穿搭,再顺带提下新到的货品,接下来的事情不言而喻。那岂不是很美好的事情吗?  从顾客的触觉角度  店铺的触觉设计,一般是空间对身体的触动,如地板的质地、室内温度的高低、过道的宽窄、陈列的人性化等。  高端、奢侈品牌的店面要有更加宽阔的空间。在设计上,要让顾客进入店面后,视野开阔,没有一丝一毫的束缚感。货架、展架的陈列相对稀疏,如同国画上的梅花点点,讲究一个意境,使顾客产生仿佛置身于艺术馆的感觉。  相对低端一些的普通品牌服装陈列则要更加丰富,同时又要保证顾客是舒适、从容的。货架的布置,一方面要保证客流通畅(单向通道60cm以上,双向通道90cm~120cm以上),另一方面要巧妙引导顾客流向(磁石点陈列),保证各系服装都有被关注的机会。  总结  利用“身体五觉”去给顾客愉快的购物体验,你需要有颗热爱生活的心!只有从内心出发,才可以把店布置得有滋、有味、有情调。  在视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的舒服体验中,潜移默化地筛选出一批发自内心认可你的忠实粉丝!“1000名铁杆粉丝理论”也就是你的店铺长久生存下去的保证。  >>进入ZENL佐纳利品牌中心
声明:本文章于2019-07-08分享,此类稿件不代表本网观点。 热门品牌POPULAR
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今天的618有一个奇怪的现象:618期间阿里旗下聚划算成交份额力压拼多多和京东,拼多多代言“下沉”市场的格局成为过往。  而这一切的背后,是聚划算坚持品牌化和品质化路线,通过正品好货攻占下沉市场,聚划算事实上已对拼多多形成了差异化竞争。通过正品好货攻占下沉市场,聚划算事实上已对拼多多形成了差异化竞争。  由此可见,移动互联网现阶段已经成为年轻人首要的获取信息和购物的渠道,如何在互联网上吸引年轻人的注意,形成差异化竞争,将是品牌获客与盈利的关键。  裁圣定制充分认识到移动互联网对于服装定制的影响,将传统服装定制与移动互联网结合,通过在移动互联网高效获客,反哺线下渠道,实现线下门店的盈利增长。  全
网 布 局,精准营销  裁圣定制布局全
网渠道,线上多方导流线下,利用大数据精准营销,实现营销效率的大化。  裁圣通过“裁圣私服定制”APP和微信商城,小程序,抖音等在线定制平台吸引流量,用户通过手机就可以完成测量,下单以及上门服务,到店里取货或二次复购。  线下提升体验  据统计,超过90%的中国中高端消费者希望初次购买的新品牌服装产品时是可以先看到摸到,甚至试穿。裁圣以线下门店布局为依托,很好的解决了消费者王周过程中的体验感缺失问题。同时通过提供量体以外的绅士形象搭配,服饰修改,绅士活动聚会等个性化增值服务提升顾客店内体验。  线上线下互通  一方面打通线上线下会员,款式数据的交互,并通过顾客在实体店的学习培养,让客户逐步忠诚于线上的使用。  C端用户数据的积累也为裁圣日后与其他平台完成系统对接,以提供面向B端的定制化服务打下基础,另一方面有效利用闲暇的时尚形象顾问资源,扩大服务覆盖区域,提高了人效。  裁圣定制同构线上多方导流、线下提升体验、实现网络和实体店的无缝对接,线上线下有效联动。让线上的用户线下体验和消费真正落地,形成020的闭环,真正为加盟商带来利润,目前已经有来自全国各地的200位创业者选择了裁圣定制。  秉持着“让每个男人的衣柜都有裁圣定制”的发展愿景,裁圣定制诚邀更多的创业伙伴加入裁圣,为国人带来高品质、低价格的服装定制,为自己带来创业梦想的成功!  >>进入裁圣品牌中心
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